Den eigenen Firmenprospekt erfolgreich veräußern

Hier wird Ihnen in einfachen Schritten gezeigt, wie Sie sich selbst und Ihren Geschäftsprospekt präsentieren können.

Hier finden Sie Tipps, sich selbst gut darzustellen:

1. Seien Sie zu einem erfolgreichen Investorentreffen immer gut vorbereitet. Bringen Sie alle erforderlichen Prospektunterlagen mit und benutzen Sie diese während Ihres Gespräches. Unvorbereitet kommen Sie hier nicht weiter.

2. Kleiden Sie sich angemessen in Anzug oder Kostüm in gepflegter Erscheinung, nicht zu leger. Zeigen Sie ihren Investoren dass Sie ein grandioser Geschäftsmann/frau und -inhaber sind.  

3. Wenn es auf einen vorgegebenen Zeitplan ankommt, dann seien Sie auch pünktlich, denn bekanntlich ist Zeit Geld. Sie könnten sonst eine Gelegenheit verlieren, sich und ihren Geschäftsprospekt zu verkaufen.

4. Bemühen Sie sich, zeigen Sie Interesse, damit die Investoren Sie sympathisch finden und die Aufmerksamkeit nur Ihnen gehört. Auf Emotionen beruhende Spontanität spielt im Vertrieb eine entscheidende Rolle. Die Investoren werden bei einem freundlichen und sympathischen Geschäftspartner eher investieren.

Hier finden Sie Tipps, um Ihren Firmenprospekt optimal zu verkaufen:

1. Ihre Geschäftsprospektunterlagen sollten gut vorbereitet sein. Die Dokumente dürfen keine Fehler aufweisen und sollten in einem einfachen Stil geschrieben sein, denn Ihre Investoren haben nicht viel Zeit zum Lesen. Mögliche farbige Diagramme lenken die nötige Aufmerksamkeit auf Ihre Arbeit.

2. Stützen Sie ihre Prospektidee im Unternehmensplan auf Statistiken, diese können den Erfolg von anderen Unternehmen belegen. Seien Sie aber vorsichtig dabei und erwähnen Sie nicht zu viele andere Konkurrenten.

3.  Legen Sie eine mögliche Unkostenaufstellung der ersten drei bis fünf Jahre ihres Geschäftes vor.

4. Seien Sie in Ihren Prospektunterlagen ehrlich und weisen Sie auf mancherlei Probleme hin und bitten Sie Ihre Investoren, Sie dabei zu unterstützen.

5. Lassen Sie ihren Investoren Zeit, Fragen zu stellen, die nach dem Gespräch vielleicht aufkommen. Bitten Sie um einen voraussichtlichen Termin zur Entscheidung ihres Firmenprospektes, damit Sie nicht zu lange auf eine Antwort warten, aber seien Sie auch erreichbar.

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