Interview audimark: Konzepte nach Maß für Werbetreibende.

Die Zukunft des Radio liegt im Internet, da ist sich Matthias Mroczkowski, Geschäftsführer und Leiter Marketing und Vertrieb der audimark GmbH absolut sicher. Seit nunmehr 4 Jahren fungiert sein Unternehmen audimark als Schnittstelle zwischen Werbetreibenden und Webradioanbietern - mit Erfolg, dank eines ausgeklügelten Geschäftsmodells. Details offenbart uns Herr Mroczkowski im Interview zum Thema „Existenzgründer und ihre Marketing-Strategien".

Herr Mroczkowski, im Jahr 2006 gründeten Sie gemeinsam mit Herrn Thomas Rogg ein eigenes Unternehmen zur Vermarktung von Internetradios. Dahinter muss doch eine interessante Geschichte stecken...

Matthias Mroczkowski: Als ambitionierte Webradiohörer erlebten wir immer wieder, dass unsere Lieblingssender aus finanziellen Gründen einfach verstummten. Das ärgerte uns, umso mehr, da wir wussten, dass gerade dieses Medium mit seinen klar definierten Zielgruppen ein Glücksfall für Werbekunden ist. Doch eine Belegung war aufgrund der unzähligen Spartenkanäle viel zu aufwendig für die Kunden. So entstand eigentlich die Idee zu audimark. Zum einen wollten wir den Sendern ermöglichen, wirtschaftlich zu handeln, gleichzeitig war es unser Ziel, ein attraktives Angebot für Werbekunden zu bündeln.

Noch im selben Jahr erreichte audimark den dritten Platz beim start2grow IT Gründerwettbewerb. Ausgezeichnet wurde das Unternehmen unter anderem für seinen guten Businessplan. Welche Strategie hat Sie zum Erfolg geführt?

Matthias Mroczkowski: Waren wir zu Beginn unseres unternehmerischen Handelns noch sehr produktorientiert und detailverliebt, wurden wir uns schnell unserer Rolle als Dienstleister bewusst. Konsequent haben wir unsere Kunden - Werbetreibende, deren Mediaagenturen und Webradioanbieter - in den Mittelpunkt unseres Handelns gestellt. Wir haben deren Bedürfnisse analysiert und richten unsere Angebote auf diese aus und setzen unsere Konzepte konsequent um.

Auch das Vermarktungskonzept spielt eine wesentliche Rolle für die sichere Marktplatzierung. Welche Marketingmaßnahmen, insbesondere im Online-Bereich sind für audimark wesentlich?

Matthias Mroczkowski: Wir haben einen sehr klar definierten Kundenkreis. Eine wesentliche Rolle kommt daher dem Team der audimark-Mediaberater zu. Sie müssen die Kunden für das Medium Webradio mit seinen großartigen Möglichkeiten und Vorteilen begeistern. Dabei sprechen die Fakten für uns: konträr zum UKW werden Webradio-Angebote gerade in den Abendstunden sehr stark genutzt. Spezielle Musikangebote wie HipHop- oder Oldie-Formate haben eine sehr klare Hörerstruktur. Und natürlich spielen wir die Möglichkeiten, die das Internet bietet, voll aus. Gemeinsam mit Kreativagenturen entwickeln wir maßgeschneiderte Werbekonzepte, die speziell auf das Medium und die individuellen Bedürfnisse der Werbetreibende zugeschnitten sind. Auf klassische Werbemaßnahmen haben wir bis jetzt noch nicht gesetzt.

Das digitale Radio hat sich in Deutschland nicht durchgesetzt. Sehen Sie die Zukunft des Hörfunks im Internet?

Matthias Mroczkowski: Aus meiner Sicht erfüllt das Medium Internet alle Voraussetzungen, die an eine digitale Übertragung des Hörfunks gestellt werden. Das Internet wird zunehmend mobiler, seine Verfügbarkeit immer besser und flächendeckender. Ich bin mir sicher, dass sich das Internet zum wichtigsten digitalen Verbreitungsweg von Radio entwickeln wird.

audimark ist führend auf dem Markt auditiver Medien. Natürlich gibt es auch Konkurrenz. Mit welchen Argumenten gewinnt audimark seine Zielgruppe für sich?

Matthias Mroczkowski: In der Tat, die Konkurrenz ist groß und durchsetzen wird sich letztendlich derjenige mit dem attraktivsten und effektivsten Angebot.

Wir bieten unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen und eben kein Produkt von der Stange. Wir sind der erste Vermarkter, der seinen Werbekunden valide Zahlen für die Planung von Werbekampagnen zur Verfügung stellen kann, etwa die Größe des Hörerkreises oder dessen soziodemografische Struktur. Wir bieten spezielle Targetingoptionen, die es uns bspw. ermöglichen, Kampagnen auf bestimmte Regionen oder Hörerkreise exakt zu begrenzen.

Zudem sind wir attraktiv für kleinere Unternehmen und Startups, denen UKW- oder TV-Werbung schlicht zu teuer ist. audimark bietet diesen Kunden ein wirtschaftlich vertretbares Angebot.

Vergangenes Jahr expandierte audimark nach Österreich und seit Beginn dieses Jahres agiert das Unternehmen auch im Vertriebsbereich eigenständig und souverän. Wie sehen Ihre Pläne für die Erschließung weiterer Märkte aus?

Matthias Mroczkowski: Wir haben seit Unternehmensgründung sehr viel erreicht, wir sind Marktführer. Nachhaltiges Wachstum braucht einen soliden Stand. Wir konzentrieren uns aktuell auf die erschlossenen Märkte und werden unsere Marktführerschaft weiter ausbauen. Dann nehmen wir neue Märkte ins Visier.

Herr Mroczkowski, herzlichen Dank für das spannende Interview.

Kontakt: http://www.audimark.de/

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