Interview bettermarks: Einfach erfolgreich in Mathe!

Das interaktive Online-Lernportal bettermarks wurde vor rund 2 Jahren gegründet. Hier arbeiten Wissenschaflter, Lehrer und Schüler zusammen. Mit individueller Förderung und einem komplexen Lernsystem, das höchsten didaktischen Ansprüchen gerecht wird, finden Schüler wieder Freude an Mathematik und verbessern deutlich ihre Leistungen. Im Interview erläutert uns Norman Etmanski, Leiter Online Marketing, das Geschäfts- und Marketingkonzept des aufsteigenden Berliner Unternehmens.

Herr Etmanski, im August 2009 startete bettermarks als neues Online-Lernportal für Mathematik. Welche Motive und Ziele waren für die Gründung von bettermarks ausschlaggebend?

Norman Etmanski: In vielen Bereichen unterstützt das Internet Menschen bei ihrer Arbeit oder anderen Tätigkeiten. In der Schule und beim Lernen werden die Möglichkeiten des Internets dagegen kaum bis gar nicht eingesetzt. Obwohl das Potenzial dafür vorhanden ist, sowohl das Lernen als auch das Lehren nachhaltig zu erleichtern. Ziel der Gründer von bettermarks war es deshalb, selbstständiges, motivierendes und erfolgreiches Lernen online möglich zu machen. Ein 60-köpfiges Team aus Lehrern, Pädagogen, Didaktikern, Software-Spezialisten und Mathematikern hat in den vergangenen zwei Jahren an der Realisierung von bettermarks gearbeitet.

Das von bettermarks erstellte Online-Lernsystem zeigt großen Erfolg. Wie genau funktioniert es?

Norman Etmanski: Bettermarks entspricht den Lehrplananforderungen aller Bundesländer, Klassenstufen und Schulformen - das ist die Basis dafür, dass alle Schülerinnen und Schüler mit bettermarks Mathematik üben können. Kinder und Jugendliche werden von dem System Schritt für Schritt durch Aufgaben und Lösungsschritte geführt und können im eigenen Tempo und in der nötigen Intensität selbstständig üben. Ergänzend zum Lernen außerhalb des Unterrichts bieten wir das kostenlose bettermarks Schulcenter an. Es ermöglicht Lehrern effektive Möglichkeiten, den Mathematikunterricht individuell auf jeden Schüler auszurichten - auch im großen Klassenverband. Und es unterstützt die Kinder und Jugendlichen bei der Bearbeitung ihrer Matheaufgaben zuhause.
Die Effektivität von bettermarks wurde übrigens wissenschaftlich bestätigt: Eine Studie des Transferzentrums für Neurowissenschaften und Lernen (ZNL) in Ulm zeigt, dass das Üben mit bettermarks zu einem größeren Leistungszuwachs im Fach Mathematik führt als das Lernen ohne das internetbasierte System.
Aktuell bietet bettermarks in rund 60.000 Aufgaben den Lernstoff der vierten bis siebten Klasse an. Bis Ende 2011 wird der komplette Unterrichtsstoff von Klasse vier bis zur gymnasialen Oberstufe abgedeckt sein.

Bettermarks richtet sich an Schüler, die ihre Leistungen in Mathematik verbessern wollen und natürlich an deren Eltern. Aber auch Schulen und Lehrer profitieren von einer Zusammenarbeit mit bettermarks. Mit welchen Botschaften gewinnen Sie Ihre Zielgruppen für sich?

Norman Etmanski: In erster Linie versuchen wir zu vermitteln, dass alle Schülerinnen und Schüler mit bettermarks leichter Mathe lernen können: online, gezielt und in ihrem eigenen Lerntempo. Ein Video auf der Website fasst das anschaulich zusammen und spricht die Schüler direkt an. Lehrer sprechen wir mit dem Argument an, dass bettermarks sie bei der Unterrichtsvorbereitung- und durchführung effizient unterstützt - und zusätzlich die Binnendifferenzierung erleichtert. Und Eltern bekommen mit bettermarks die Möglichkeit, sich jederzeit über die Lernaktivitäten und den aktuellen Lernstand ihrer Kinder zu informieren, ohne dafür selbst über tiefgehende Kenntnisse in Mathematik verfügen zu müssen.
Grundsätzlich setzen wir auf ein virales Marketingkonzept - Nützliches spricht sich schnell herum. Dabei sind wir natürlich darauf angewiesen, Schüler und Lehrer, die unser System nutzen, zu begeistern. Nur dann werden sie bettermarks auch in ihrem Umfeld empfehlen.

Ein durchdachter Marketing-Mix ist wesentlich, wenn es um die aktive Ansprache neuer Interessenten geht. Welche Marketingstrategien, insbesondere im Online-Bereich, nutzen Sie bevorzugt?

Norman Etmanski: Wir verfolgen mehrere Ansätze: Erstens wollen wir unsere Marke positionieren und unsere Bekanntheit steigern. Zweitens wollen wir bettermarks-User gewinnen. Reichweite und Bekanntheit sind daher nicht alles. Da wir als Unternehmen auch ökonomische Ziele verfolgen, haben wir unsere Maßnahmen, speziell SEA, von Beginn an auf einen definierten Cost per Lead und seit Einführung unseres Payments auch auf einen Cost per Order ausgerichtet. Darüber entscheiden wir, welche Maßnahmen forciert oder zurückgeschraubt werden. Gerade der Social Networking Bereich bietet für uns große Chancen, Nutzer zu erreichen und zu gewinnen.

Welche Rolle spielen Partnerschaften für bettermarks zur Marktpositionierung?

Norman Etmanski: Partnerschaften und Kooperationen spielen eine große Rolle. Es gibt Portale, die sich über Jahre etabliert haben, bekannt sind und häufig von unseren Zielgruppen besucht werden. Aus dem Grund ist es wichtig, sich dort zu platzieren. Eine Zusammenarbeit mit diesen Portalen hat für beide Seiten Vorteile: bettermarks hat die Möglichkeit, sich seiner Zielgruppe zu präsentieren und seine Dienstleistung vorzustellen - und der Partner erhält hochwertige Inhalte für seine User.

E-Learning als Dienstleistung ist eine Geschäftsidee mit höchstem Zukunftspotenzial. Wie sehen die Pläne von bettermarks zur Erschließung weiterer Marktsegmente aus?

Norman Etmanski: Wir wollen zunächst in Deutschland möglichst vielen Schülern zu besseren Leistungen in Mathematik verhelfen und die Binnendifferenzierung fördern. Dabei wollen und müssen wir auch Geld verdienen. Die Überschüsse benötigen wir für weitere Investitionen in das Produkt. Unser Ziel ist es, bettermarks ständig zu verbessern und zu erweitern. Eine Internationalisierung und gegebenenfalls eine Aufbereitung weiterer Fächer sind nicht ausgeschlossen, aber gegenwärtig noch Zukunftsmusik.

Herr Etmanski, vielen Dank für das Gespräch.

Kontakt: http://de.bettermarks.com/

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