Interview Bodalgo: Einfach und schnell die perfekte Stimme

Der Gründer des Stimmen-Marktplatzes bodalgo ist keinesfalls ein Neuling im Geschäft. Herr Armin Hierstetter, selbst professioneller Sprecher, verfügte bei Launch des Unternehmens bereits über 20 Jahre Erfahrung in der Verlagsbranche. Das kam bodalgo zu Gute. Im Interview gewährt uns Herr Hierstetter einen Blick hinter die Kulissen von bodalgo.com und zeigt, welche Marketingstrategien zu seinem Erfolgsrezept gehören.

Herr Hierstetter, bodalgo ist ein online-Marktplatz, wo professionelle Sprecher und Unternehmen mit Bedarf an der perfekten Stimme zueinander finden. Beschreiben Sie uns doch, was Sie zu dieser interessanten Geschäftsidee geführt hat.

Armin Hierstetter: Eigentlich war es Zufall. Ich bin 2005 selbst zum Sprechen gekommen und war auf der Suche nach einer Agentur. Dabei bin ich auf ein US-Portal gestoßen, bei dem man sich als Sprecher anmelden und auf Castings von Unternehmen bewerben konnte. In Deutschland gab es so etwas nicht. Zwei Jahre später hab ich mir gesagt: „Das macht niemand, das musst du selbst machen."

Innerhalb von 2 Jahren avancierte bodalgo vom Launch zu Europas größtem Portal für professionelle Stimmen. Dahinter muss ein Erfolgsrezept stecken...

Armin Hierstetter: Naja, zunächst hatte ich das Glück, alles selbst machen zu können: Programmieren konnte ich schon vorher, Marketing habe ich studiert und alles weitere habe ich mir angeeignet, wenn die Zeit dafür gekommen war. Und weil mir 2008 mein damaliger Arbeitgeber kündigte, schaffte die fällige Abfindung das nötige finanzielle Polster für den Launch von bodalgo.

Natürlich hat auch der First-Mover-Bonus geholfen, bis heute ist das Geschäftsmodell von bodalgo einzigartig in Europa. Und wird es wohl auch bleiben. Denn es bleibt ja ein Nischenmarkt. Schwer vorstellbar, dass da jemand viel Geld investiert, um in den Markt zu drängen, weil das nicht vernünftig mit den zu erwartenden Umsätzen korrespondiert.

Wofür verwenden Ihre Auftraggeber die Stimme eines Profis?

Armin Hierstetter: Die Frage ist eher: Wofür nicht? Gesprochen wird wirklich überall: Werbung im Fernsehen und Radio, Synchron, Image-Filme, Dokumentationen, E-Learning, Hörbücher, Computerspiele, Telefonansagen, Präsentationen, in der S-Bahn, im Kaufhaus undundund.

Man muss sich das mal bewusst machen: Wenn Sie die Stimme eines Menschen hören (mit dem Sie sich nicht selbst unterhalten), dann wurde die irgendwo mal aufgenommen. Der Bedarf an guten Sprechern ist riesig und wird noch weiter wachsen. Allerdings: bodalgo nimmt nur professionell ausgebildete Sprecher auf. Für Laien, auch wenn sie ambitioniert sind, ist bodalgo nicht das richtige Portal.

Ein besonderer Vorteil, den Sie Ihren potenziellen Kunden bieten, ist die kostenfreie Vermittlung der Sprecher. Provisionen oder andere Gebühren werden nicht verlangt. Wo fällt der Gewinn für das Unternehmen an?

Armin Hierstetter: Sprecher auf bodalgo, die an Castings teilnehmen möchten, benötigen eine Premium-Mitgliedschaft, die´s ab 15 Euro im Monat gibt. Der Preis ist bewusst gewählt. Der Durchschnittliche Auftragswert eines Castings liegt bei ca. 230 Euro. Das heisst: Wenn man als Sprecher auch nur einen einzigen Auftrag pro Jahr über bodalgo bekommt, hat sich die Mitgliedschaft schon gerechnet.

Auch Ihr Unternehmen kommt um die Akquisition neuer Auftraggeber nicht herum. Welche Marketingmaßnahmen sind für Sie besonders wichtig, um stetig neue Kunden zu gewinnen?

Armin Hierstetter: Im Marketing-Mix steht Kommunikation, speziell Online-Werbung weit vorne. Ich habe viel in den letzten zwei Jahren ausprobiert und weiß ziemlich genau, welche Art von Werbung für bodalgo funktioniert und - fast noch wichtiger - welche nicht. Startups, die hauptsächlich über das Web agieren, kann ich nur empfehlen, sich en detail mit Google AdWords auseinanderzusetzen und Kampagnen selbst zu optimieren. Meine Erfahrung hat gezeigt, dass Dienstleister in diesem Bereich nicht unbedingt das nötige Verständnis mitbringen, worauf es im Einzelfall ankommt und nur nach der Standard-Checkliste optimieren. Das kann ganz gewaltig nach hinten losgehen. Es muss ein exzellentes Verständnis für die Zielgruppen und deren Bedürfnisse bestehen, sonst schadet ‚Optimierung´ durch einen Dienstleister mehr als sie bringt.

Ihr Profil auf Xing verrät uns, dass Sie an der Erschließung weiterer Marktsegmente arbeiten. Können Sie uns diese beschreiben?

Armin Hierstetter: Seit dem Frühjahr gibt es bodalgo auf Spanisch und Italienisch, weitere Sprachen kommen Ende des Jahres noch dazu. Außerdem arbeite ich noch an weiteren Projekten: An einem Microblogging-Dienst, der private Kommunikation erlaubt (http://griter.com) und - ganz frisch - an einer „klassischen" Sprecheragentur, weil die Erfahrung mit bodalgo auch gezeigt hat, dass manche Kunden sich nicht selbst auf die Suche nach der pefekten Stimme machen, sondern das lieber in die Hände einer Agentur geben möchten. Können sie ab sofort unter http://verbumpetto.de.

Zu guter Letzt: 3 Nüsse, an denen Sie im täglichen Geschäft am meisten zu knacken haben....

Armin Hierstetter: Eigentlich gibt es nur eine wirklich harte Nuss: Die Zielgruppe der Auftraggeber, also den Leuten, die Sprecher suchen, ist schrecklich, schrecklich heterogen: Werbeagenturen, Tonstudios, Marketer in beliebigen Unternehmen, Spieleentwickler, Web-Designer undundund. Deshalb ist es ja so verflixt schwer, gute Werbekanäle zu finden, die etwa mit den CPCs von google konkurrieren können. Wer eine gute Idee hat, darf mich gerne anrufen: 0151/23 43 95 19. (lacht)

Herr Hierstetter, herzlichen Dank für das interessante Interview!

Kontakt: www.bodalgo.com

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