Potenzialanalyse von Geschäftsideen

Viele träumen davon, ihr eigener Boss zu sein und alle Geschäfte von einem Home Office aus zu leiten. Vor allem in der heutigen Zeit, da das Angestellten-Dasein viel von seiner Sicherheit eingebüßt hat und man von den Entscheidungen eines Chefs abhängig ist, denken viele fähige und gut ausgebildete Menschen daran, sich selbständig zu machen. Die Selbständigkeit macht natürlich nur dann Spaß, wenn man damit auch ausreichend Geld verdienen und den Lebensunterhalt bestreiten kann. So aufregend der Start in die Selbständigkeit sein kann, wenn man um das nackte Überleben kämpfen muss, wird sie schnell zur Qual. Damit dieser deprimierende Fall nicht eintritt, gibt es einige Tipps und Ratschläge zu beachten. Es gibt Wege und Möglichkeiten, die eigenen Geschäftsideen auf ihre Tauglichkeit und ihr Entwicklungspotential hin zu überprüfen und letzten Endes mit der neuen Existenzgründung die gewünschten Ziele zu erreichen.

Was hilft die richtige Geschäftsidee zu finden?

Zunächst einmal sollten Sie sich Gedanken über Ihre Fähigkeiten, Talente und Interessen machen. Dabei helfen auch Kugelschreiber und Papier, um alles schriftlich fest zu halten und sich einen Überblick zu verschaffen. Zusätzlich kann im Internet ein Eignungstest gemacht werden. Dann sollten Sie per Brainstorming einfach Ideen notieren und schauen, welche am besten zu Ihnen und Ihren Fähigkeiten passt.

Im zweiten Schritt versetzten Sie sich in Ihre potentiellen Kunden und versuchen einmal wie zukünftige Käufer zu denken. Fragen Sie sich erfüllt mein Produkt oder meine Dienstleistung alle Anforderungen? Kann ich mir irgendwie einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen? Was biete ich mehr? Worin bin ich besser, schneller oder günstiger? Wenn Sie darauf keine gute Antwort finden, taugt entweder die Idee nichts oder Sie sollten noch mehr in die Tiefe gehen und das volle Potential Ihrer Geschäftsidee ausschöpfen.

Außerdem ist es wichtig, dass Sie im nächsten Schritt den Markt beobachten und mögliche Wettbewerber unter die Lupe nehmen. So manch gute Geschäftsidee scheiterte bereits an der nicht vorhandenen Nachfrage, weil es beispielsweise in diesem Bereich schon viele, etablierte Anbieter gibt. Das heißt, Ihre Idee war zwar gut und zu einem anderen Zeitpunkt hätte sie sicherlich zum Erfolg geführt, allerdings erfordert der aktuelle Markt ganz andere Angebote. Aber möglicherweise entdecken genau Sie diese Marktlücke, die Nische, die noch nicht bedient wird und kommen mit Ihrer weiter entwickelten Idee zur rechten Zeit.

Im vierten Schritt sollten Sie für den Start Ihrer Selbständigkeit ein Werbebudget festlegen. Dieses Budget nutzen Sie, um Ihr Geschäft in den ersten 3 bis 6 Monaten ausreichend bekannt zu machen. Hierbei ist es nützlich, alle Kosten zu berücksichtigen und auch für die künftige Werbemaßnahmen einen Kostenplan zu erstellen.

Ein weiterer wichtiger Punkt auf dem Weg zu Ihrem eigenen Geschäft ist die Kundengewinnung. Wie sieht Ihre Zielgruppe aus? Werden beispielsweise Leute jeden Alters Ihr Produkt kaufen oder spricht es vor allem Jugendliche an? Stellen Sie sich also die Frage, wo Sie Ihre künftigen Kunden finden können und wie Sie am besten auf diese zugehen. Die Kundenakquisition wird einen Großteil Ihrer Zeit in Anspruch nehmen. Bei der Kundenansprache - Werbung - dürfen Sie kreativ sein und alle erdenklichen Wege nutzen. Sie können zum Beispiel Anzeigen in Zeitungen schalten, Flyer verteilen, Newsletter verschicken. Sie sollten alles tun, um die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Geschäftsidee funktioniert, zu erhöhen.

Immer hilfreich ist es auch am Beispiel anderer zu lernen. Suchen Sie sich Vorbilder, die bereits einen ähnlichen Lebensweg gegangen sind. Tauschen Sie sich mit anderen Existenzgründern über Probleme, Herausforderungen und Erfolge aus. Es schadet nicht, sich mit anderen Selbständigen, die entweder für die gleiche Firma arbeiten oder eine ähnliche Geschäftsidee hatten, auszutauschen. Man lernt viel durch das Versagen und den Erfolg anderer und kann so mögliche Fehlerquellen von vornherein eher ausschließen. Das Internet bietet viele Möglichkeiten zum Austausch und zum Lesen der Erfolgsgeschichten anderer.

Möglicherweise ist es auch sinnvoll, eine Werbeagentur mit der Werbung für Ihr neues Geschäft zu beauftragen. Allerdings sollte man, bevor man teure Kampagnen startet, immer überprüfen, welche Möglichkeiten man selbst hat. Als da wären Anzeigen in Zeitungen, Vermerke in Telefonbüchern oder auf den Gelben Seiten, eine eigene Homepage, Verlinkungen von anderen Seiten, Suchmaschinen, E-Mails und vieles mehr.

Und nicht zuletzt sollten Sie für einen Start in die Selbständigkeit über ausreichend Startkapital verfügen. Natürlich erfordert jede Geschäftsidee ein unterschiedlich hohes Startkapital. Schade wäre es, wenn Sie sich aus finanzieller Not heraus für irgendeine Idee entscheiden müssten, die gar nicht richtig zu Ihnen passt. Auch wenn die meisten Existenzgründungen nicht viel Eigenkapital voraussetzen, so muss man doch vor allem in der Anfangszeit mit finanziellen Einbußen rechnen und zumindest den Lebensunterhalt und die laufenden Kosten sollten gedeckt sein, damit man sich voll und ganz auf das Gelingen der eigenen Existenzgründung konzentrieren und die Unabhängigkeit genießen kann.

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